“軟文”是一種非常比較有效的互聯(lián)網(wǎng)推廣方法,各行業(yè)的人也開(kāi)始借助軟文去進(jìn)行宣傳,大部分人都取得了非常不錯的成績(jì)。在當今這個(gè)時(shí)代,一篇好的軟文甚至可以為你帶來(lái)上百萬(wàn)的價(jià)值。那我們該怎么代寫(xiě)文案呢?

一、吸引力十足的標題

把軟文寫(xiě)好的第一步就是立一個(gè)有創(chuàng )意、新奇、吸引力十足的標題,標題是第一時(shí)間被網(wǎng)民看到的文案,應該仔細斟酌。目前,新聞稿標題的寫(xiě)作觀(guān)察一些事項如下:

①標題字數不能過(guò)多

標題通常12～15字左右,不要把標題弄得很長(cháng),網(wǎng)民不但不容易記憶,反而會(huì )產(chǎn)生厭倦心理。

②結合當前熱門(mén)事情和話(huà)題

在寫(xiě)標題時(shí),適當結合當前的熱門(mén)事情和話(huà)題,當讀者在搜索這些關(guān)聯(lián)話(huà)題、新聞時(shí),文案就有可能排在各大搜索引擎靠前的位置。不僅客戶(hù)可以瀏覽到他們想要的新聞,還會(huì )增加網(wǎng)站的流量。切記把握好度,在結合熱門(mén)事情和話(huà)題寫(xiě)標題時(shí),要與文案相吻合,否則就變成了“標題黨”了。

③戳中客戶(hù)的痛點(diǎn)

所謂痛點(diǎn),就是讀者心中的不滿(mǎn)、憤慨和傷心處等。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中有一種叫痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的做法。痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是指客戶(hù)在體驗產(chǎn)品或者服務(wù)過(guò)程中有沒(méi)有達到期望值,從而造成了心理落差,這種心理落差最終在客戶(hù)心智模式中形成負面情緒爆發(fā),讓客戶(hù)感覺(jué)到痛。為什么在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要戳中客戶(hù)的痛點(diǎn)呢?因為只要戳中客戶(hù)的痛點(diǎn),就會(huì )采用戶(hù)心中泛起漣漪,讓客戶(hù)感同身受,更好地吸引客戶(hù)點(diǎn)擊。

④巧妙利用疑問(wèn)/反問(wèn)句式

巧妙地在標題上“賣(mài)關(guān)子”,可以引發(fā)網(wǎng)民的好奇心,讓人回味,激發(fā)其閱覽欲望。結合互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)來(lái)設置懸念是比較常用的方法。

二、緊跟時(shí)事流行話(huà)題

在撰寫(xiě)軟文時(shí),要想與讀者拉近關(guān)系,就要緊跟時(shí)事流行話(huà)題,利用時(shí)事吸引網(wǎng)民的閱覽。

時(shí)事熱點(diǎn)顧名思義就是,哪些具有時(shí)間長(cháng)短、最新鮮、最熱門(mén)的新聞。例如,“鄭爽代孕”“吳亦凡被拘留”等事情,都可以夠捕捉到客戶(hù)的心理,引發(fā)客戶(hù)關(guān)注。

三、文案結構脈絡(luò )清晰

一篇連寫(xiě)作思路都比較凌亂的文案,容易讓網(wǎng)民閱覽困難、思路混亂,會(huì )給人以不權威的感覺(jué)。為了達到營(yíng)銷(xiāo)軟文的目的,軟文一定要條理清晰,且不可過(guò)早植入廣告,否則會(huì )使網(wǎng)民產(chǎn)生厭倦感。在創(chuàng )作軟文時(shí)都會(huì )采用一點(diǎn)寫(xiě)作結構,就好像寫(xiě)作文一樣。軟文編寫(xiě)結構目前常用的有3種。

①記敘文新聞類(lèi)軟文結構

記敘文新聞類(lèi)軟文通常是公司進(jìn)行推廣、企業(yè)品牌活動(dòng)等傳遞采用的結構,文案中沒(méi)有太多的修飾詞,比較直白,廣告成分很明顯。之類(lèi)軟文常出現在平面媒體發(fā)稿的頻道中,如新浪科技、騰訊等。這類(lèi)軟文采用的范例比較多,利用一點(diǎn)夸張的方法來(lái)宣傳公司。這樣的軟文適合于對網(wǎng)絡(luò )比較了解,而且文筆較好的軟文文案寫(xiě)手。

②經(jīng)驗技術(shù)類(lèi)軟文結構

經(jīng)驗技術(shù)類(lèi)軟文比較常見(jiàn)。網(wǎng)絡(luò )在不斷變化,對應的事情也時(shí)常發(fā)生,評論類(lèi)型結構自由,對事情發(fā)表自己看法,這類(lèi)評論在每個(gè)行業(yè)都比較常見(jiàn)。

③事情評論類(lèi)軟文結構

事情評論類(lèi)軟文文案寫(xiě)手將自己的精通技術(shù)、經(jīng)驗,通過(guò)文案的形式進(jìn)行分享,常用的結構與平常寫(xiě)作文差不多(總——分——總、總——分、分——總)。這類(lèi)文案的利益在于目標群體比較集中,容易傳遞,但需要注意從實(shí)際出發(fā),切勿虛構欺騙。

四、廣告文案自然融入

在撰寫(xiě)軟文之前就要想好廣告的文案、目的。如果軟文的寫(xiě)作能力不是很強的話(huà),最好把軟文放在開(kāi)頭第二段,使網(wǎng)民被第一段吸引之后掉進(jìn)軟文的陷阱。如果有高超的寫(xiě)作妙招,軟文的廣告可以放在最后,只要文案文案引起人,網(wǎng)民就一定會(huì )看到最后。