正所謂“動(dòng)之以情,曉之以理”,利用感情打動(dòng)客戶(hù)是軟文傳播經(jīng)常采用的手段,同時(shí)屢試不爽。故事型軟文就是利用一段故事引起網(wǎng)民的關(guān)注,與通常的軟文相比具有極強的可讀性,如果能夠將故事型軟文寫(xiě)好,那就說(shuō)明你的營(yíng)銷(xiāo)軟文離成功不遠了。下面文芳閣專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)就跟大家分享一點(diǎn)故事型軟文撰寫(xiě)技巧,希望對大家有用。

妙招一:明確營(yíng)銷(xiāo)對象,“對癥下藥”

講故事誰(shuí)都會(huì ),但是講好故事卻不是易事,對于軟文傳播來(lái)說(shuō),最重要的就是要找準自己的目標群體,并收集這類(lèi)客戶(hù)的愛(ài)好和關(guān)注點(diǎn),從受眾的訴求出發(fā)“編故事”,才能獲得越來(lái)越多的認同。例如,如果您公司的產(chǎn)品面向的是年輕的女性群體,那么就可以從她們關(guān)注的容貌焦慮、身材焦慮等問(wèn)題入手;如果您公司的產(chǎn)品面向的是老年群體,就可以將養生、家庭健康、家庭矛盾等作為切入點(diǎn)。類(lèi)似的還有青少年的學(xué)習壓力、中年人的從業(yè)壓力等等都是與人們的切身好處息息關(guān)聯(lián)的。

妙招二:就地取材,引誘公眾關(guān)注企業(yè)品牌本身

與其舍近求遠,不如直接將公司的產(chǎn)品或者企業(yè)品牌變成文案的焦點(diǎn)問(wèn)題,從企業(yè)廣告主、企業(yè)品牌、產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售人員的日常生活入手,發(fā)掘企業(yè)品牌自身的故事。再將企業(yè)品牌與當下的熱點(diǎn)問(wèn)題結合,就很容易引發(fā)受眾的共鳴,不管是贊同還是反對都能有一大波熱度,當然最好是正面的才能提升企業(yè)品牌的影響很大。

妙招三:走進(jìn)大眾的生活

不管什么行業(yè),只有生產(chǎn)大眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,因為此,還可以從大眾的生活中發(fā)掘故事,對現實(shí)生活中存在的小事情“添油加醋”,利用新聞體裁、生活化、娛樂(lè )化的口吻寫(xiě)作,在文案中以社會(huì )中小人物的口吻講述案件經(jīng)過(guò),這樣才能讓文案更接地氣。

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