寫(xiě)商品文字是發(fā)掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),撰寫(xiě)軟文是對客戶(hù)情緒的爆款!撰寫(xiě)軟文的流程有那些呢?

1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),想用軟文要點(diǎn)包裝的產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)。

2、軟文的主題可以根據目標用戶(hù)找到他們的痛點(diǎn)、high點(diǎn)和娛樂(lè )點(diǎn),并且完成產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的包裝主題。

3、文案素材,根據主題多維度搜集素材,論證軟文主題并具體化。

4、整理廣告,將收集的素材編輯成文案主體,要點(diǎn)潤色廣告的連接部分,使廣告沒(méi)有那么突然。如果是知名企業(yè)品牌,可以輕松通知產(chǎn)品新聞。如果是新品,最廣告的部分建議帶來(lái)賣(mài)點(diǎn)和促銷(xiāo)新聞,購買(mǎi)率會(huì )更高。

現在回顧這個(gè)過(guò)程,我覺(jué)得有必要優(yōu)化。因為最近發(fā)現一篇高質(zhì)量的軟文有一個(gè)共同點(diǎn),可以引發(fā)客戶(hù)的情緒。當作家們成功突破客戶(hù)內心的情緒時(shí),往往會(huì )給客戶(hù)一個(gè)慰藉和表達情緒的通道,這些通道的終點(diǎn)就是為廣告投放者宣傳的產(chǎn)品。

因為此,根據這篇新軟文的寫(xiě)作流程,我們需要要點(diǎn)研究關(guān)于感情的三個(gè)問(wèn)題?

1、熟悉客戶(hù)的心理情緒

情緒是一系列主觀(guān)認識經(jīng)驗的俗稱(chēng),是多種感受、思想和行為綜合產(chǎn)生的心理和生理狀態(tài)。

最普遍、最通俗的感情有喜、怒、悲、驚、恐、愛(ài)等,也有嫉妒、羞、羞、驕等細微的感情。情緒經(jīng)常與情緒、性格、脾氣、目的等因素相互作用,也受激素和神經(jīng)傳播質(zhì)量的影響。不論是正面情緒還是負面情緒,都會(huì )引發(fā)人們行動(dòng)的動(dòng)機。包括我們想買(mǎi)他們的情緒。

2、匹配產(chǎn)品情緒矩陣

客戶(hù)在什么樣的情緒下最容易產(chǎn)生購買(mǎi)我們產(chǎn)品的行為動(dòng)機,比如之前我看到的一點(diǎn)軟文對應的情緒指導就是這樣。

另外,實(shí)際上,各個(gè)產(chǎn)品都可以給客戶(hù)帶來(lái)行為動(dòng)機的感情可能不止一種,所以在操作中可以提前樹(shù)立客戶(hù)行為矩陣。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),三只松鼠對感情非常悲傷。失戀的人可以瘋狂地吃零食,也可以樂(lè )趣。過(guò)年回家買(mǎi)三只松鼠。

3、引發(fā)客戶(hù)的情緒

軟文主體文案首要用于客戶(hù)情緒的引誘,目前常見(jiàn)的軟文主體文案有娛樂(lè )八卦類(lèi)、干貨類(lèi)、熱點(diǎn)類(lèi)、搞笑類(lèi)、故事類(lèi),可以選擇你擅長(cháng)的方向來(lái)控制。

如果你在寫(xiě)主體文案的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)擅長(cháng)的方向,那么我的建議就是用故事類(lèi)來(lái)引誘客戶(hù)的情緒,尤其是沖突、逆境、細節特寫(xiě)的故事更容易給客戶(hù)帶來(lái)感受,最能讓客戶(hù)找到內心深處最真實(shí)的自己。

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