軟文發(fā)布技巧
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軟文推廣中如何使文章獲得大量轉載方法
時(shí)間：2018-03-25
發(fā)布者：本站編輯來(lái)源：文芳閣軟文發(fā)布平臺
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導讀： 軟文以其成本低、效果好的特性在互聯(lián)網(wǎng)傳播之中已經(jīng)占據了非常重要的地位，無(wú)論是對于需要對品牌形象或者產(chǎn)品進(jìn)行宣傳或營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，還是需要吸引更多目標用戶(hù)，獲得流量的網(wǎng)站而言，低成本、高效率的軟文總是能...
熱點(diǎn)聚集
軟文以其成本低、效果好的特性在互聯(lián)網(wǎng)傳播之中已經(jīng)占據了非常重要的地位，無(wú)論是對于需要對品牌形象或者產(chǎn)品進(jìn)行宣傳或營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，還是需要吸引更多目標用戶(hù)，獲得流量的網(wǎng)站而言，低成本、高效率的軟文總是能夠顯示出其獨特的優(yōu)勢，成為當前企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)站推廣的首選。
高權重、高轉載的平臺，能夠讓高質(zhì)量的軟文不僅獲得高曝光率，而且能夠獲得非常高的轉載率，使其宣傳和推廣效果得到成倍的放大。然而，如此高效的推廣效果只有軟文成功實(shí)現了高轉載，宣傳效果得到加倍放大之后才能獲得，可以說(shuō)軟文的高轉載率是推廣或宣傳營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵和保證。要達到更加高的轉載率，軟文在創(chuàng )作和發(fā)布之中做到以下五個(gè)細節是重點(diǎn)：
要寫(xiě)好一篇軟文是有技巧、方法可循的，?，巗eo工程師總結的寫(xiě)作模版技巧分享給大家，現在就來(lái)詳細介紹一下如何利用熱點(diǎn)寫(xiě)出一篇軟文，只需簡(jiǎn)單五步，一片軟文就輕松誕生了。
第一步：分析需求
分析需求，就是要想清楚，你想要通過(guò)這篇軟文達到什么樣的目的。分析需求要從兩方面入手，一是企業(yè)，二是用戶(hù)。
企業(yè)的需求一般有以下幾點(diǎn)：
▌求曝光
一篇好的軟文可以為企業(yè)提高知名度。如果一個(gè)企業(yè)的名字經(jīng)常被用戶(hù)看到，這家企業(yè)就會(huì )因為知名度而更容易被用戶(hù)牢記，在用戶(hù)想要購買(mǎi)同類(lèi)型產(chǎn)品的時(shí)候更容易被想起。
▌樹(shù)形象
不同于硬廣，軟文可以更多的傳遞企業(yè)價(jià)值觀(guān)或產(chǎn)品功能點(diǎn)，如果這些內容能夠引起用戶(hù)的共鳴，他們就更容易站在該企業(yè)或產(chǎn)品這一邊，甚至因此愿意包容你的缺點(diǎn)，為你自發(fā)傳播口碑。
▌促成交
甲殼蟲(chóng)系列軟文，幫助這款汽車(chē)雄踞市場(chǎng)幾十年;腦白金系列軟文，幫史玉柱重新贏(yíng)回市場(chǎng)。一篇優(yōu)秀的軟文，能夠說(shuō)到你的心坎里，能讓你產(chǎn)生消費的沖動(dòng)，達到銷(xiāo)售的目的。
▌引流量
一篇好的軟文，會(huì )在網(wǎng)絡(luò )中進(jìn)行擴散。它會(huì )被搜索引擎收錄，并在用戶(hù)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候出現，從而長(cháng)尾地為企業(yè)帶來(lái)流量甚至是直接的利潤。
而用戶(hù)想打開(kāi)一篇文章，往往是因為：
1.占便宜
人都是逐利的。因此，如果一篇軟文能讓用戶(hù)感覺(jué)點(diǎn)進(jìn)去會(huì )給自己帶來(lái)利益，那么他們會(huì )更傾向于點(diǎn)進(jìn)去。比如：《您有一個(gè)200元的紅包未領(lǐng)取》、《1元秒殺iphone6s》、《如何免費領(lǐng)取一輛瑪莎拉蒂》之類(lèi)。
2.湊熱鬧
人們對于群體的歸屬感是剛性需求，如果感覺(jué)到脫離了主流，大多數人都會(huì )感覺(jué)到?jīng)]有安全感。因此，“不想掉隊、不想被邊緣化”也是非常常見(jiàn)的用戶(hù)需求。比如：《感動(dòng)了幾千萬(wàn)人的視頻，請備好紙巾》，《今天，這個(gè)山東小伙子刷爆了我們的朋友圈》，《人人都在討論的<歡樂(lè )頌>到底有多好看?》等等。
3.信任感
由于某個(gè)人非常專(zhuān)業(yè)靠譜，或某個(gè)品牌形象非常好，或者關(guān)注的某個(gè)公眾號一直在推送有價(jià)值的內容，長(cháng)此以往，用戶(hù)認為只要是他們發(fā)出的，一定值得看。例如“羅輯思維””萬(wàn)達“，“一條”，這類(lèi)公眾號，會(huì )有很多鐵桿粉絲，逢推必看，如果哪天沒(méi)推送，還會(huì )到后臺留言去催更。
4.求知欲
一些標題會(huì )傳遞一種“里面有干貨”的感覺(jué)，讓用戶(hù)渴望學(xué)習，或者對未知事物的好奇，產(chǎn)生點(diǎn)擊的**。比如《十個(gè)細節讓你的文案更有可讀性》，《張小龍在分享會(huì )上說(shuō)了以下這些…》。
第二步：找關(guān)鍵詞
每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)都有它的主體，或是公司品牌本身，或是一次活動(dòng)，或者某款產(chǎn)品。針對主體，我們可以提煉出一些關(guān)鍵詞。
比如小米手機，關(guān)鍵詞就是：年輕人;便宜;性?xún)r(jià)比;發(fā)燒;互聯(lián)網(wǎng)思維。
比如錘子手機，關(guān)鍵詞就是：情懷;文藝;不將就;設計感;工匠精神。
比如天貓雙十一活動(dòng)，關(guān)鍵詞就是：優(yōu)惠;電商;5折;剁手;狂歡;買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。
在軟文寫(xiě)作之前，提煉好最想要表達的五個(gè)關(guān)鍵詞，并在軟文寫(xiě)作中，盡可能的靠近關(guān)鍵詞。這樣寫(xiě)出來(lái)的軟文，就會(huì )與品牌或產(chǎn)品更貼近，說(shuō)服力更強。
以一篇流傳很廣的軟文——《梵高為什么會(huì )自殺》為例，可見(jiàn)《兩篇超級nb的廣告文案，拍案叫絕》一文。
這篇軟文是為了宣傳支付寶十年賬單的h5。h5總結了用戶(hù)之前在阿里的一些消費行為，并娛樂(lè )性的為用戶(hù)十年后的財產(chǎn)情況做出猜測，關(guān)鍵詞就是：總結;金錢(qián);人脈;預期;理財。接下來(lái)就是緊緊扣住這幾個(gè)點(diǎn)，大開(kāi)腦洞，寫(xiě)出了這篇軟文的神作。
第三步：匹配熱點(diǎn)
熱點(diǎn)，也就是近期比較火的事件或者話(huà)題。對于熱點(diǎn)，人們往往有比較大的關(guān)注度，所以貼近熱點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，更容易被接受和認可，用戶(hù)也更樂(lè )意去傳播，從而對營(yíng)銷(xiāo)起到事半功倍的作用。
追熱點(diǎn)有一個(gè)非常大的誤區在于：很多人無(wú)法分清什么才是應該追的熱點(diǎn)。
一定要對熱點(diǎn)有一個(gè)正確的認知。比如你是賣(mài)理財產(chǎn)品的，那么關(guān)于金融，財經(jīng)、政策類(lèi)的新聞，才是你所在行業(yè)的用戶(hù)所關(guān)注的;比如你是賣(mài)科技類(lèi)行業(yè)的，那你就要多往蘋(píng)果、特斯拉上去靠。
總之，借用“今日頭條”的slogan：用戶(hù)關(guān)注的，才是熱點(diǎn)。關(guān)于如何找熱點(diǎn)，有個(gè)小竅門(mén)：到一些新聞客戶(hù)端，或者網(wǎng)站，如：今日頭條，網(wǎng)易新聞客戶(hù)端、百度新聞等，定制與你行業(yè)相關(guān)的新聞，覺(jué)得你的用戶(hù)愛(ài)看什么，就定制什么，一定能找到最合適的熱點(diǎn)。
第四步：找契合點(diǎn)
關(guān)鍵詞和熱點(diǎn)找到之后，就要通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)尋找匹配度最高的熱點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，5個(gè)關(guān)鍵詞中有3個(gè)可
以匹配，就足以寫(xiě)出一篇說(shuō)服力很強的軟文了。
比如我有一次寫(xiě)軟文，目的是銷(xiāo)售正版office?？偨Y出的關(guān)鍵詞是：正版;付費;微軟;情懷;大學(xué)生/白領(lǐng)。當時(shí)恰逢科比退役，這個(gè)熱點(diǎn)就很好的與關(guān)鍵詞進(jìn)行了匹配：
科比是一代人的青春——情懷;大學(xué)生/白領(lǐng)。很多人都在刷：欠科比一張門(mén)票——正版;付費。
匹配到了4個(gè)關(guān)鍵詞，這篇軟文的契合點(diǎn)就找到了。
再比如，前段時(shí)間電影《瘋狂動(dòng)物城》非?；?，有個(gè)做托?？荚嚨馁~號寫(xiě)了篇《瘋狂動(dòng)物城各種動(dòng)物的英文怎么說(shuō)?竟然都是托福必備詞匯..... 》，平時(shí)只有2000左右閱讀的賬號獲得了65000 的閱讀，足足翻了30倍。
需要說(shuō)明的是，尋找契合點(diǎn)是一件比較考驗想象力的事，而且并非所有的熱點(diǎn)與關(guān)鍵詞都能像上面這樣有這么高的匹配度。因此，當實(shí)在找不到合適的熱點(diǎn)做匹配的時(shí)候，我們也可以選擇例如歷史、故事、名人、搞笑等題材進(jìn)行創(chuàng )作。
第五步：創(chuàng )作劇情
在找到關(guān)鍵詞、熱點(diǎn)以及契合點(diǎn)之后，就可以開(kāi)始創(chuàng )作劇情了。
劇情的創(chuàng )作，要圍繞契合點(diǎn)展開(kāi)，同時(shí)盡量多的覆蓋關(guān)鍵詞，只要做到以上兩點(diǎn)，軟文的說(shuō)服力自然會(huì )很強。
還是以“微軟office”的那篇軟文為例：大家都在刷“欠科比一張門(mén)票”，因為他是我們青春的見(jiàn)證。 那么，根據付費、見(jiàn)證、以及這件事流露出的網(wǎng)友對于青春易逝的惋惜，我們可以做發(fā)散性的聯(lián)想：什么是同樣見(jiàn)證了青春，卻再沒(méi)機會(huì )還一個(gè)正版的呢?
我們很容易想到快播、周星馳，甚至是蒼井空。這樣思路就明白了：
1、緬懷科比，抓住熱點(diǎn)
2、話(huà)題延伸，說(shuō)同樣見(jiàn)證青春，無(wú)法追回的快播，周星馳
3、話(huà)題轉換，有些東西現在付費還來(lái)得及，比如正版office。
一、瞄準目標用戶(hù)優(yōu)選內容發(fā)布平臺 如果把一篇軟文發(fā)到你想發(fā)的網(wǎng)站上去，相信我們都不敢對推廣結果抱有太高的期望。只有找準想要推廣和宣傳的目標用戶(hù)所在，結合這個(gè)標準優(yōu)選內容發(fā)布平臺，才能使軟文的效果發(fā)揮出來(lái)，讓更多的高質(zhì)量目標用戶(hù)閱讀到，同時(shí)被同類(lèi)的同行網(wǎng)站進(jìn)行轉載，以增強宣傳效果。
二、要使文章契合用戶(hù)的興趣和需要 雖然說(shuō)軟文的目的在于宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，但是只有文章充分具有了高質(zhì)量，成功吸引用戶(hù)并得到用戶(hù)的認可，才能獲得更高的轉載率。用戶(hù)認可是軟文成功的第一步，也是最關(guān)鍵的一步，否則一篇質(zhì)量?jì)?yōu)劣、言之無(wú)物的文章斷然是難以獲得用戶(hù)的認可，更不用提讓閱讀過(guò)文章的用戶(hù)自覺(jué)為你進(jìn)行轉載了!所以，重視文章的質(zhì)量，讓內容言之有物契合用戶(hù)的興趣和需要，讓軟文具備充分的成功基礎。
三、加強推廣信息的融入技巧使軟文更“軟” 軟文的特性就是看似普通的文章之中卻巧妙融入了企業(yè)或網(wǎng)站想要推廣的信息，它所起到的作用就是讓目標用戶(hù)通過(guò)閱讀，讓文中“隱藏”的推廣信息對讀者產(chǎn)生作用，從而收到推廣和宣傳的效果。如果一篇軟文的推廣信息或說(shuō)“廣告成分”過(guò)于明顯，讓讀者在第一眼讀到時(shí)便感覺(jué)到就是純粹的廣告，那么這樣的軟文無(wú)疑就是失敗的，難以獲得更多的讀者閱讀，更不用說(shuō)認可和后續的轉載傳播了。只有軟文作者不斷提高和加強“廣告信息”的融入技巧，使內容與推廣信息之間做到“無(wú)縫銜接”，吸引讀者閱讀的同時(shí)，能夠把推廣信息非常順利地傳遞給讀者，才是軟文發(fā)揮出最大化宣傳效果的保證。
四、做好軟文發(fā)布后的后期維護
一篇成功的軟文其全過(guò)程應當包括創(chuàng )作、修改、發(fā)布和維護四個(gè)過(guò)程中，我們常常把精力放在了前三個(gè)步驟之中，很容易就忽略了最后一個(gè)關(guān)鍵的步驟。對軟文的維護形式多種多樣，既包括調查用戶(hù)的反饋情況、查看對于網(wǎng)站流量的引導作用、總結軟文發(fā)布收到的效果、對不同發(fā)布平臺的效果進(jìn)行總結對比、以讀者的身份引導軟文的反饋，保持對更多目標讀者的吸引，引導軟文的評價(jià)和反饋朝著(zhù)正面、積極的方向發(fā)展。事實(shí)上，軟文后期維護工作能夠極大地影響能夠可以收到的效果，同時(shí)對于后續軟文的發(fā)布與改進(jìn)起到了總結經(jīng)驗，不斷提高的作用。
五、要讓文章標題和結構合理布局 標題是一篇文章給用戶(hù)留下第一印象的關(guān)鍵所在，我們常說(shuō)“優(yōu)秀的標題是一篇文章成功的一半。”，標題起到了“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用。在軟文的創(chuàng )作過(guò)程中，即使是老生常談的內容話(huà)題，也要借助標題的創(chuàng )新讓讀者在閱讀之中讀出新意，標題是吸引用戶(hù)閱讀，增加轉載量的重要因素，所以軟文作者要花費足夠的心思來(lái)創(chuàng )作標題。對于文章的內容結構而言，要進(jìn)行合理的布局，包括段落、小標題、引用等各種文章結構的形式要積極運用，使文章結構看起來(lái)更加合理、清晰，便于讀者快速找到作者的意圖，抓住文章想要討論的核心等。標題與結構，只有二者足夠優(yōu)勢才能使文章在整體上更加給力!
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